Π£ΡΡΠ°Π»ΠΈ ΠΎΡ Π°Π³ΡΠ΅ΡΡΠΈΠ²Π½ΡΡ
ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠΉ, ΡΠ΅ΠΉΠΊΠΎΠ²ΡΡ
ΡΠ°ΠΉΠΌΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΠ»ΠΈΠ²Π° Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠ° Π½Π° Π½Π΅ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ?
ΠΡΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ² ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΈΠ³ΡΡ. ΠΠΌΠ΅ΡΡΠΎ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π²ΡΠΈΡ
ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΈΠΊ ΠΌΡ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π΅ΠΌΡΡ Π½Π° ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΡΠ΅ΡΠΊΡΡ ΠΏΡΠΈΡ
ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ, ΡΡΠΈΡΠ½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΈ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ. ΠΡ Π½Π°ΡΡΠΈΡΠ΅ΡΡ Π²ΡΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ΅ΠΌΡΠΉ ΠΏΠΎΡΠΎΠΊ Π·Π°ΡΠ²ΠΎΠΊ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ, ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΈ Π±Π΅Π·ΡΠΏΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΈΠΉ ΠΎΠΏΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΡΠ΅Ρ ΡΠ°Π·ΠΎΠ²ΡΡ
ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π² Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΡΡ
Π°Π΄Π²ΠΎΠΊΠ°ΡΠΎΠ² Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π°.
π¦ Π§Π’Π ΠΠΠ£Π’Π Π:
β’ ΠΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ 1: ΠΠ΅Ρ
Π°Π½ΠΈΠΊΠ° ΠΏΡΡΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°. ΠΡΠΊΡΡΡΡΠ²ΠΎ ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡΡ
Π»ΠΈΠ΄-ΠΌΠ°Π³Π½ΠΈΡΠΎΠ² (ΠΌΠΈΠΊΡΠΎ-ΠΊΠΎΠΌΠΌΠΈΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ), ΠΏΡΠΈΡ
ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΠ°Π΄ΠΎΡΠ½ΡΡ
ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡ, ΡΠΎΡΠΌΡΠ»Ρ ΡΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠΏΠΈΡΠ°ΠΉΡΠΈΠ½Π³Π° (PAS, BAB), ΡΡΠΈΡΠ½Π°Ρ ΡΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ
Π°Π½ΠΈΠΊΠ° ΡΡΠΈΠΏΠ²Π°Π΅ΡΠ° Π΄Π»Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ.
β’ ΠΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ 2: Π£Π΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡΡΠ°Π±ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ. Π€ΠΈΠ»ΠΎΡΠΎΡΠΈΡ LTV (ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°), Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ welcome-ΡΠ΅ΠΏΠΎΡΠΊΠΈ, ΠΌΠ΅Ρ
Π°Π½ΠΈΠΊΠΈ Order Bump (Π΄ΠΎΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Π² ΠΊΠΎΡΠ·ΠΈΠ½Π΅) ΠΈ Upsell (ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ°), ΠΏΡΠΈΡ
ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, ΡΠ΅Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΡ Β«Ρ
ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉΒ» Π±Π°Π·Ρ ΠΈ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ Π΄Π»Ρ Π·Π΄ΠΎΡΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΡΡΠ° (CAC, LTV, Churn Rate).
π― ΠΠΠ― ΠΠΠΠ ΠΠ’ΠΠ’ ΠΠΠ’ΠΠΠ‘ΠΠ:
β’ ΠΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΈ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, ΠΆΠ΅Π»Π°ΡΡΠΈΠ΅ Π²ΡΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ·ΡΠ°ΡΠ½ΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΡΠ½ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
β’ ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΈ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ΅ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΡ, ΡΡΡΠ΅ΠΌΡΡΠΈΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠΈΡΡ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π±Π΅Π· ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠ²Π½ΡΡ
ΡΠ΅Ρ
Π½ΠΈΠΊ.
β’ ΠΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΡ, ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΡΡΡΠ°Π±ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΌΠΎΠ½Π΅ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΈΠ·Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²Π°.
β ΠΠΠΠΠ ΠΠ ΠΠΠΠ£Π©ΠΠ‘Π’ΠΠ ΠΠ« ΠΠΠΠ£Π§ΠΠ’Π:
β ΠΠΎΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΡΠ΅ΠΉΠΌΠ²ΠΎΡΠΊΠΈ: ΡΠ°Π±Π»ΠΎΠ½Ρ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΡΡΡΠΊΡΡΡΡ ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Π½Π΅Π΄ΡΠΈΡΡ Π·Π° 1 Π΄Π΅Π½Ρ.
β Π€ΠΎΠΊΡΡ Π½Π° ΡΡΠΈΠΊΠ΅: Π·Π°ΠΌΠ΅Π½Π° ΡΠ΅ΠΉΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π½Π° ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π΄Π΅ΡΠΈΡΠΈΡ, ΡΡΠΎ ΡΠΊΡΠ΅ΠΏΠ»ΡΠ΅Ρ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ΅ ΠΈ ΡΠ΅ΠΏΡΡΠ°ΡΠΈΡ.
β ΠΠ·ΠΌΠ΅ΡΠΈΠΌΡΠΉ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ: ΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Π°Π»Π³ΠΎΡΠΈΡΠΌΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΡΠ±Π»Ρ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΠ» ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ΅ΠΌΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ.
βοΈ Π’ΠΠ₯ΠΠΠ§ΠΠ‘ΠΠΠ ΠΠΠ’ΠΠΠ:
β’ Π€ΠΎΡΠΌΠ°Ρ: 2 PDF-ΡΠ°ΠΉΠ»Π° (ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Π³Π°ΠΉΠ΄Ρ Ρ ΡΠΎΡΠΌΡΠ»Π°ΠΌΠΈ, ΡΡ
Π΅ΠΌΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊ-Π»ΠΈΡΡΠ°ΠΌΠΈ).
β’ ΠΠ±ΡΠ΅ΠΌ: 2 ΠΈΡΡΠ΅ΡΠΏΡΠ²Π°ΡΡΠΈΡ
ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ, ΡΠ°Π·Π±ΠΈΡΡΡ
Π½Π° ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ°Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΊΡΠΈΠΈ.
β’ ΠΠΎΡΡΠ°Π²ΠΊΠ°: ΠΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½Π°Ρ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²ΠΊΠ° ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠΊΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π½Π° Π²Π°ΡΡ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ.
π Π‘ΠΊΠ°ΡΠΈΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ² ΠΏΡΡΠΌΠΎ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ ΠΈ Π½Π°ΡΠ½ΠΈΡΠ΅ Π²ΡΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠΌΡΡΠ», Π° Π½Π΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅!
π ΠΠΠΠ£Π‘ ΠΠΠ― ΠΠΠΠ£ΠΠΠ’ΠΠΠ―:
Π§Π΅ΠΊ-Π»ΠΈΡΡ Β«ΠΡΠ΄ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΠ°Π΄ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ Π½Π° 10 Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ²Β» ΠΈ ΡΠ°Π±Π»ΠΎΠ½ ΠΈΠ· 3-Ρ
ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΌ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΠΈ Β«Ρ
ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉΒ» Π±Π°Π·Ρ (ΠΏΡΠΈΠ΄ΡΡ Π½Π° Π²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΡ ΡΡΠ°Π·Ρ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Π½Π΅Π΄ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π±ΡΡΡΡΡΡ
ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ²).
ΠΡΠ·ΡΠ²ΠΎΠ² ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡΡΡΠΏΠ°Π»ΠΎ